Em menos de quatro anos, esse empreendedor construiu uma empresa de US $ 23 bilhões e se tornou uma das pessoas mais ricas da China. Veja o que ele sabia que a maioria dos empreendedores não faz.

Colin Huang é o fundador e CEO da Pinduoduo, um aplicativo de compras usado por cerca de 5 milhões de pessoas na China todos os dias. Quando a empresa de Huang se tornou pública no final de julho com ações na bolsa por US $ 24 por ação, ela foi avaliada em pouco menos de US $ 24 bilhões, tornando Huang a 12ª pessoa mais rica da China.

Tudo isso levou menos de três anos e meio.

Embora pareça que o sucesso de Huang tenha ocorrido da noite para o dia, um dos primeiros investidores da empresa de Huang, Ron Cao, da firma de capital de risco Sky9 Capital, diz que a fundação de Huang como empreendedora foi de décadas. Cao disse que sua empresa ficou extremamente impressionada com as qualidades empreendedoras de Huang, levando-a a investir na rodada de Pinduoduo da série B junto com Sequoia, Lightspeed e Tencent.

Eis o que Huang sabe que a maioria dos empreendedores não pode, segundo Cao:

Ele entende os mercados internacionais melhor que a maioria.

“Ele provavelmente é mais sofisticado do que o típico empresário dos Estados Unidos porque já viu mais, porque é internacional, porque é bilíngue”, disse Cao sobre Huang.

Huang passou vários anos no Vale do Silício trabalhando como engenheiro no Google no início dos anos 2000, algo que Cao sugere que possa ter levado ao seu conhecimento completo dos mercados internacionais.

“Os empreendedores dos EUA normalmente não entendem o mercado internacional tão bem”, disse Cao.

 

Ele tem décadas de experiência empreendedora.

 

Pinduoduo está longe de ser a primeira empresa de Huang.

Cao descreveu Huang como um “empreendedor em série” que anteriormente construía três empresas: duas startups de compras e um estúdio de jogos chamado Xunmeng.

Embora nenhuma dessas primeiras empresas tenha sido um grande sucesso de bilheteria, “ele ganhou dinheiro com elas”, disse Cao.

A experiência empreendedora de longo prazo de Huang foi um fator determinante no investimento da Sky9, disse Cao.

“É preciso muito esforço para executar alguma coisa”, disse ele. “Você não aprende como ser um CEO na escola, então quando um jovem começa algo cedo, isso mostra que eles provavelmente terão mais de uma empresa voltada para o produto.”

 

 

Ele sabe como estimular as compras virais e baseadas na sociedade.

 

Uma grande parte do que explica o sucesso de Pinduoduo é a maneira como incentiva os compradores a compartilhar na plataforma, mesmo sendo um aplicativo de compras, não um site de mídia social.

A Pinduoduo conecta grupos de compradores a fornecedores, que enviam seus produtos com descontos acentuados assim que um grupo decide comprar. Se as pessoas estão entusiasmadas com um produto, é provável que o compartilhem em Pinduoduo para que seus amigos e familiares entrem no negócio.

Cao descreveu isso como “comércio social”, uma forma de compra que alavanca o poder das redes pessoais em proveito do negócio e do consumidor.

 

Ele tem uma visão global.

 

Embora os serviços de Pinduoduo estejam disponíveis apenas na China até agora, Cao sugeriu que a plataforma poderá em breve estar pronta para se expandir.

Afinal, Cao disse que a visão de Huang é global.

“Ele pensa nisso como uma peça global”, disse Cao. “Ele tem a vantagem porque todos os seus comerciantes já são chineses”.

Por enquanto, a Pinduoduo está focada em produtos acessíveis, às vezes baratos . Mas Cao sugeriu que isso também poderia mudar no futuro.

“Sua plataforma é adequada para produtos de baixo custo por enquanto, você não está comprando bagagens de alta qualidade em Pinduoduo, por exemplo”, disse Cao. “Mas tudo isso, ter a maior cadeia de suprimentos é uma maneira de aprender como o modelo funciona. Então, eles estão à frente. Há muitas oportunidades para a expansão deles, e eles estão pensando globalmente.”

Fonte: Texto traduzido e extraído do Bussines Insider.

 

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